从上述的例子中,我们看到,这位日本议员很聪明,他知道投其所好,因而在会见埃及总统之前做好了充足的准备工作,称呼军人出身的纳赛尔为“上校”以表示对他的敬仰和服从,同时又表示自己读过纳赛尔的著作,又把自己对纳赛尔的敬重和赞扬之情表达出来了,随后又称其独立战争是正义的防卫之战。日本议员的话句句说到了纳赛尔的心坎儿里,叫他怎能不欢喜。
现实生活中,在与人套近乎时,先寻找共同的兴趣点,从而使双方都有共同语言,并且逐步引导对方主动谈论的他们自己。这不仅有利于为我们造良好的交际创氛围,也有利于我们推销自己的商品和服务。彼此的愉快交流多了,对方的敌意自然也就少了,交朋友自然也就成了水到渠成的事情了。
适时沉默,此时无声胜有声
沉默是金,卡耐基认为有时沉默不语有时能够出奇制胜,有些场合越是滔滔不绝,反而是有理说不清。
林肯是一位勤勉好学的人,通过自学,他取得了律师营业执照。他在法庭诉讼中能言善辩且机智灵活,获得了人们普遍的赞誉。
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