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从上述的例子中，我们看到，这位日本议员很聪明，他知道投其所好，因而在会见埃及总统之前做好了充足的准备工作，称呼军人出身的纳赛尔为“上校”以表示对他的敬仰和服从，同时又表示自己读过纳赛尔的著作，又把自己对纳赛尔的敬重和赞扬之情表达出来了，随后又称其独立战争是正义的防卫之战。日本议员的话句句说到了纳赛尔的心坎儿里，叫他怎能不欢喜。
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适时沉默，此时无声胜有声
沉默是金，卡耐基认为有时沉默不语有时能够出奇制胜，有些场合越是滔滔不绝，反而是有理说不清。
林肯是一位勤勉好学的人，通过自学，他取得了律师营业执照。他在法庭诉讼中能言善辩且机智灵活，获得了人们普遍的赞誉。